抖音带货技巧分享:短视频带货最全的攻略!

文章概述:

一、成单渠道

二、短视频带货营销七步弯

三、搭建抖音运营团队

昨天,有一学员云云问四哥:“吾现在做抖音直播是不是已经晚了?”

2月5日-3月2日,仅27天时间,李佳琦直播间总出售额达9.57亿元。美妆品牌“林清玄”在春节期间险些休业,最后公司却凭借短视频带货扭转局面;浙大扶贫干部变身主播卖货,10分钟卖出3000斤豌豆...

有异国晚?你们自走判定!

一场疫情,让多数商家转型,主攻线上营销。期看着抖音短视频和抖音直播来翻身。本文,四哥就来周详地说说:抖音短视频带货。

一、成单渠道

1. 抖音商品橱窗

商品橱窗功能从抖音能够跳转到淘宝、京东等电商平台的宝贝细目页。开通条件:肆意实名认证+发布超过10个视频+账号粉丝书大于1000。

2. 抖音幼店

抖音幼店的上风在于用户无需跳转第三方,直接在抖音部购买即可。开通条件:开店时间大于半年;店铺等级在1钻以上;店铺评分大于4.7分,或者抖音号粉丝数目大于30w。(2020年4月30号之前,账号0粉丝也能够开通幼店,之后将回归这个标准)

3. 抖音幼程序商城

这栽手段正当无货源,但是想要带货的良朋。除开主体认证费外不必要再向官方支付额外费用,营业金额直接进入对接的第三方支付商户号,不会被抽水。

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二、短视频带货营销七步弯

1. 账号定位

按照所售产品或者自身拿手进走账号定位,确定内容样式以及变现模式。总之,账号定位越精准、越垂直、越细分,吸引的粉丝也会更精准,变现效率会更高。详细的账号定位手段,能够参考下图。

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2. 找同类账号

云云做的根本主意有两个:第一,让抖音体系对你的账号打上标签,与同走业头部账号相通的标签;第二,降矮账号前期的试错成本,协助账号迅速启动。

找到5个旁边的相通周围大号并关注他们,看看他们的账号内容,发布频率,粉丝互动技巧并进走学习。

3. 开通商品橱窗

短视频带货,商品橱窗功能是必不走少的。本身已有淘宝,或者其他电商店铺的良朋,能够选择这栽手段带货。异国店铺的良朋,能够帮别的商家推广产品,获取佣金。

4. 选品

抖音上带货终局比较益的有冲动型消耗品、前卫消耗品、平时所需品,其中稀奇或者实用型的商品也比较容易成单。从抖音的商品榜单来看,50元以下的商品是成单量最高的价格区域,因而带货选品时,能够多选平价商品。

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5. 内容制作

抖音视频的内容制作清淡会有:脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。时间,地点,画风,镜头如何行使,景别,服装化妆道具,都必要考虑,这些都是为了更益的特出中央内容。

6. 发布时间

早晨7-9点(用户状态:刚睡醒,刷抖音醒瞌睡;上班路上看看抖音有啥兴味的);

正午12-13点(用户状态:做事也益上学也罢,终于歇下来,趁着吃饭赶紧刷刷抖音);

下昼17-18点(用户状态:上班族的做事处理得差不多了,翻翻抖音放松一下,坐等放工);

夜晚22点旁边(用户状态:洗漱完上床准备修整啦,睡前干点什么呢?刷抖音!)。

7. 行使工具

抖查查、抖大大、飞瓜数据等工具能够协助吾们晓畅抖音的炎门内容,各周围红人、爆款视频以及畅销商品。

三、搭建抖音运营团队

抖音短视频团队的搭建,主要考虑必备技能,人员配置,做事安排这3个方面。

1. 必备技能

有些团队“三个和尚没水喝”,又有些团队“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。倘若不想让团队发展成第一栽情况,就必要足够发挥每一个成员的所长!

(1)营销能力

用户需求是什么?如何精准抨击用户痛点?什么视频类型更容易吸引他们?这一系列的题目,都必要行使营销技能往思考、往解决。

(2)内容策划能力

做新媒体走业,内容为王,抖音自然也是如此。以优质内容来吸引精准粉丝,账号后期的转化变现的效率才有保障。

(3)运营能力

有团队不做矩阵就是铺张资源!一个运营人员,必要清亮各个平台的算法机制和用户喜欢,以此优化运营,深化各个平台粉丝对产品的认知,扩大品牌影响力。

(4)审美能力

一个能够拥有大量转发的短视频,往往都具有肯定的美感。摄影摄像的角度、视频色调的搭配、视频特效的提选...这些,必要团队成员拥有大多化的审美不益看。

(5)数据分析能力

不论是短视频照样直播,要想内容获得更多曝光,吸引更多粉丝,就要从各个数据维度周详分析,赓续深化上风所在,及时纠正舛讹操作。

(6)学习能力

短视频周围的技巧和知识迭代专门快,必要团队内每一位成员不息在本身专科的周围摸索、创新,不息学习,不息挺进,与时俱进。

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2. 人员配置

清淡来说,短视频团队的配置能够是3或5人团队。比如办公室幼野,就是典型的3人团队。别离是1个达人+1个编导兼运营+1个摄像兼后期。倘若是5人团队,就是达人+导演+运营+拍摄+后期。

(1)导演

属于把控全局的人,内容制作的每一个环节(选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送)必要导演的把关与参与。

(2)达人

短视频的邃密化运营中,不走欠缺的关键人物。一个高辨识度的IP就是一个账号的灵魂,可深化粉丝粘性和用户信任度。

(3)运营

视频制作完善后如何获得更多的保举曝光、渠道分发、用户逆馈管理、数据分析等,都是运营的做事。

(4)拍摄

一个益的摄影师能够降矮剪辑的成本。摄影师要善于行使镜头,对整个拍摄镜头把控,拍摄画面的构图,都有本身一套成熟的操作。

(5)后期

把控整个视频的节奏,前期参与在内容策划,有针对性地对拍摄素材进走必要的取弃,同时还要增补正当的配笑、配音以及特效。

3. 做事安排

团队搭建益了,如何管理和运转?四哥的提出是打造一套团队专属SOP,用来规范每天的各成员做事。这边四哥分享1个外格,供行家参考。

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posted @ posted @ 21-01-24 09:35  admin  阅读量:

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